CZYTELNIKU!

Pobierz pełny numer miesięcznika Administrator 7-8/2017

WYDANIE BEZPŁATNE - ZAREJESTRUJ konto w portalu

Jak dbać o posadzkę i schody w budynku? » ‎
www.administrator24.info/artykul/id10413,wlasciwa-pielegnacja-posadzki-i-schodow-z-lastryko
Każdy rodzaj posadzki wymaga odpowiedniej konserwacji, nie inaczej jest z posadzkami z lastryko. Utarło się, że najlepszym sposobem na okresową pielęgnację jest...
Kategorie: lastryko, posadzki, schody, czyszczenie lastryko, czyszczenie posadzek, pielęgnacja posadzek

Marketing dźwigów w Polsce

Sabina Augustynowicz  |  Administrator 5/2016  |  09.06.2016  |  1
W Polsce eksploatowanych jest obecnie ponad 100 000 dźwigów osobowych, ale w przeliczeniu na 100 000 mieszkańców jest to 2–2,5-krotnie mniej niż np. w Niemczech, Francji czy Wielkiej Brytanii
W Polsce eksploatowanych jest obecnie ponad 100 000 dźwigów osobowych, ale w przeliczeniu na 100 000 mieszkańców jest to 2–2,5-krotnie mniej niż np. w Niemczech, Francji czy Wielkiej Brytanii
IEED - Bogdan Niestojek

Przyjmując klasyczną definicję rynku, składającego się ze wszystkich potencjalnych klientów, mających określoną potrzebę lub pragnienie, którzy w celu ich zaspokojenia są gotowi zakupić dźwig (windę), rynek dźwigów jest rynkiem produktów. Uściślijmy, że tym produktem jest dźwig w rozumieniu dyrektywy dźwigowej.

Rynek dźwigów osobowych i osobowo-towarowych w Polsce w ostatnich latach szybko rósł. Liczba zainstalowanych dźwigów między rokiem 2006 a 2011 wzrosła dwukrotnie: do 5196 sztuk. W następnych latach osiągnęła zaś poziom: w roku 2013 – 5196 sztuk, w 2014 – 5580, a w 2015 – 5863.

Komentując te dane, należy przypomnieć, że dopiero w tej dekadzie został osiągnięty poziom sprzedaży z lat 70. ubiegłego wieku. Wystarczy tu przytoczyć dane GUS: w 1977 roku wyprodukowano 5688 dźwigów, a rok później – 5288. Natomiast zapaść branża przeżywała w okresie stanu wojennego, a upadek – w pierwszej połowie lat 90. Np. w 1995 roku produkcja dźwigów w Polsce wyniosła 543 sztuki i było to o ponad 150 dźwigów niższa niż rok wcześniej. Oczywiście, ówczesne dźwigi, w blisko 99% produkowane w kilku państwowych fabrykach połączonych w latach 70. XX wieku w Kombinat Dźwigów Osobowych ZREMB, znacznie różniły się od obecnych.

Branża odbiła się jednak od dna i w Polsce eksploatowanych jest obecnie ponad 100 000 dźwigów osobowych, ale w przeliczeniu na 100 000 mieszkańców jest to nadal 2–2,5-krotnie mniej niż w krajach rozwiniętych, takich jak Niemcy, Francja, Włochy czy Wielka Brytania.

Trendy rynkowe a przyszłość branży

Warto zastanowić się, jak będzie rozwijał się polski rynek dźwigów osobowych, i spróbować przewidzieć dotyczące go trendy – analizując rozwój rynku dźwigów w niektórych krajach Europy. Z tych analiz wynika, że:

  • Fot. 1. Dźwig osobowy przy budynku Zachęty w Warszawie.
    Fot. 1. Dźwig osobowy przy budynku Zachęty w Warszawie. Fot. RJ
    po pierwsze – wzrost rynku jest wprost proporcjonalny do rozwoju gospodarczego danego kraju: występuje silny związek liczby eksploatowanych dźwigów z poziomem PKB per capita, a z tego wynika, że w ciągu najbliższych 10 lat poziom sprzedaży osiągnie
    8–10 000 dźwigów rocznie,
  • drugim ważnym trendem jest ekspansja największych producentów kosztem pozostałych; cztery największe międzynarodowe korporacje zawładnęły większą częścią rynku (w Polsce brakuje tylko największych korporacji azjatyckich, takich jak Mitsubishi, Hitachi i LG),
  • trzeci trend to silna integracja pionowa głównych graczy z naciskiem na usługi montażu, konserwacji, modernizacji, które już od dawna zapewniają powyżej 50% obrotów; daje się u nich zauważyć ograniczenie sprzedawanych wyrobów do podstawowego asortymentu udźwigów przy szerokiej gamie wzornictwa i kombinacji wymiarowych, w dwóch–trzech standardach.
Fot. 2. Dźwig osobowy przy budynku Zachęty w Warszawie – elementy wykończeniowe szybu zaprojektowane ze stali nierdzewnej wykonano jako malowane. Stan po roku eksploatacji.
Fot. 2. Dźwig osobowy przy budynku Zachęty w Warszawie – elementy wykończeniowe szybu zaprojektowane ze stali nierdzewnej wykonano jako malowane. Stan po roku eksploatacji. Fot. RJ

Owe standardy są bardzo ważne, bo decydują o tym, do jakiego segmentu dźwig zostanie zakwalifikowany. W przypadku segmentacji według standardu wykonania wyróżnia się:

dźwigi w wykonaniu podstawowym, charakteryzujące się zastosowaniem tanich komponentów (kompaktowe kabiny, drzwi o prostej budowie) i tanich materiałów wykończeniowych (jak laminaty czy drzwi malowane);

dźwigi w wykonaniu ponadstandardowym z kabinami i drzwiami wykończonymi stalą nierdzewną, często wzorzystą, z atrakcyjnymi panelami dyspozycji, np. szklanymi, wielokolorowymi wyświetlaczami;

dźwigi w wykonaniu luksusowym, w tym tzw. dźwigi panoramiczne, które mają z reguły wykończenie kabin, drzwi, ościeżnic i innych elementów indywidualnie zaprojektowane we współpracy z architektami.

Natomiast segmentacja rynku według rodzaju obiektów i grup klientów wygląda następująco:

klienci instytucjonalni – poszukujący dźwigów do budynków mieszkalnych wielorodzinnych, obiektów użyteczności publicznej, zakładów przemysłowych, hoteli itp.

klienci indywidualni – wille, rezydencje, ale również mały biznes (pensjonaty, piekarnie, masarnie).

W Polsce niezależne firmy projektujące dźwigi i prowadzące doradztwo jak na razie nie mają racji bytu. Każdy producent lub dealer zajmuje się doradztwem. Jak się można domyślać, nie zawsze obiektywnie. Przez pewien czas w Polsce działało przedstawicielstwo Lerch Bates Inc. – amerykańskiej firmy konsultingowej zajmującej się zagadnieniami transportu pionowego od projektu do badania odbiorczego. Firma ta była zaangażowana przy jednym z najwyższych biurowców w Warszawie. Zainteresowani obecnie korzystają z usług jej biura w Londynie.

We wszystkich tych segmentach rynek w Polsce jest obecnie silnie konkurencyjny, a obecni na nim gracze (producenci) to silne koncerny zagraniczne i firmy polskie. Te pierwsze – w mojej ocenie – mają lepszą pozycję na rynku, czego dowodem są twarde dane. Liczba dźwigów krajowej produkcji nie przekracza 20%, ale w nich wartość komponentów z importu wynosi 30–60%. Pozostałe dźwigi zostały wyprodukowane w całości za granicą. Importowane są głównie z Włoch, Hiszpanii, Niemiec, Austrii, Szwajcarii, Czech i z Grecji (!).

Daje się również zauważyć nieuzasadnioną przewagę pewnej grupy sprzedających nad kupującymi.

Przykład: Urząd dzielnicy w mieście W. modernizuje siedzibę za pieniądze podatników i wymienia w niej dźwigi. W tejże dzielnicy ma siedzibę producent dźwigów, który zapewnia miejsca pracy załodze, kooperantom i płaci podatki. Firma budowlana X, która wygrała przetarg, kupuje jednak dźwigi produkcji hiszpańskiej, nie ogłaszając żadnego przetargu. W Niemczech taki przypadek byłby niewyobrażalny.

Czytaj też: Sprytne rozwiązanie - dzierżawa wind >>>

Zapisz się na bezpłatny NEWSLETTER. Co tydzień najświeższe informacje o zarządzaniu bezpośrednio na Twój e-mail.

Komentarze

(0)

Wybrane dla Ciebie


Jak pozbyć się problemu psich odchodów z trawnika »

Psie odchody na trawnikuProblem zanieczyszczonych przez psy trawników dotyczy wielu osiedli. Możemy pomóc właścicielom czworonogów (...) zobacz więcej »


Pojemniki na śmiecie nie muszą być brzydkie i "cuchnące" »

Brzydkie śmietnikiNowe rozwiązanie na polskim rynku przypadło do gustu również deweloperom budującym nowe osiedla mieszkaniowe, którzy coraz chętniej decydują się na... zobacz więcej »


Ile można zaoszczędzić na ociepleniu stropodachów ??
Przegląd dachu i elewacji nieruchomości - termowizja pokaże wszystko»
Ocieplanie stropodachu w budynku Termowizja w przeglądzie nieruchomości - dachy i elewacje
Jeśli ocieplimy stropodachy bloków mieszkalnych, straty możemy natychmiast przekuć na oszczędności. I to wcale niebagatelne – bo możemy zaoszczędzić od... czytam więcej» Szybko i dokładnie wykonana mapa rozkładu temperatury na elewacjach wysokich budynków mieszkalnych tak przed jak i po termomodernizacji to gwarancja szybkiej reakcji zgłoszenia... czytam dalej »

Jak niedrogo sprawić, aby elewacja budynku wyglądała ładnie i nowocześnie  »

imitacja deski elewacyjnej drewanianejNowoczesne elewacje wpisują się w panujące trendy – z jednej strony, z drugiej rozwiązanie wykazuje nie tylko walory estetyczne, ale przede wszystkim funkcjonalne... chcę wiedzieć »


Hydroizolacje - jak zabezpieczyć budynek przed szkodliwym wpływem wilgoci?
Zarządco zabezpiecz dach budynku !
Ochrona budynku przed wilgocią Uszczelnianie dachu nieruchomości
Skuteczne zabezpieczenie fundamentów i ścian piwnic przed wilgocią może w przyszłości oszczędzić właścicielowi domu zarówno nerwów, jak i pieniędzy... czytam więcej» Skuteczne uszczelnienie dachu jest zadaniem kluczowym dla zapewnienia ochrony budynku przed niszczącym działaniem warunków atmosferycznych (...) czytam dalej »

Jak niedrogo oczyścić elewację budynku z brudu, kurzu lub nalotu »

Czyszczenie elewacji budynku

Przed spółdzielnią czy zarządcą są zawsze nowe wyzwania stawiane przez ustawodawców i mieszkańców. Działania w oparciu o potrzeby remontowe i modernizacyjne (...) Czytam więcej »


Iniekcje uszczelniające w garażach podziemnych »
Ogrzewanie za niewielkie pieniądze »
Iniekcje garażowe jak się ich pozbyć Niższe koszty ciepła
Coraz ściślejsza zabudowa oraz efektywniejsze wykorzystanie przestrzeni powodują, że nasze osiedla pną się nie tylko w górę, lecz także w dół... czytam dalej» Jakie urządzenia grzewcze zapewniają niskie koszty eksploatacyjne? czytaj dalej »

Czy hydrofor może być cichy ?

Czy hydrofor może być cichy

Czy możliwe jest, aby wysokociśnieniowe pompy wirowe w konstrukcji pomp z silnikiem mokrym (bezdławnicowe) zapewniały najcichszą pracę (...) czytam dalej »


Jak zmniejszyć koszty ogrzewania wody?
Jaki wybrać kocioł do budynku mieszkalnego lub domu »
Jak zmniejszyć rachunki za ciepło Kotły do budynków mieszkalnych
Wiele instalacji c.w.u. w budynkach mieszkalnych nie spełnia technicznych, użytkowych oraz ekonomicznych wytycznych polskiego prawa budowlanego. Najpoważniejszym problemem jest brak (...) czytaj dalej »

Kotły dzielą się na (gazowe) kondensacyjne i konwencjonalne. W kotłach kondensacyjnych następuje kondensacja zawartej w spalinach pary wodnej (powstałej w wyniku spalania gazu), a odzyskana dzięki temu dodatkowa energia zostaje przekazana do instalacji c.o ... czytam dalej »


Dodaj komentarz
Nie jesteś zalogowany - zaloguj się lub załóż konto. Dzięki temu uzysksz możliwość obserwowania swoich komentarzy oraz dostęp do treści i możliwości dostępnych tylko dla zarejestrowanych użytkowników portalu Administrator24.info... dowiedz się więcej »
Jakie przygotowanie zawodowe powinien mieć zarządca?

Produkty i technologie

9/2018

Aktualny numer:

Administrator 9/2018
W miesięczniku m.in.:
  • - Zmiany w opodatkowaniu na rynku nieruchomości
  • - Jak (nie) rozliczać kosztów?
Zobacz szczegóły

Porady eksperta (video)

Wyświetleń: 15520|Ocena: 3.0
Dom Wydawniczy MEDIUM Rzetelna Firma
Copyright © 2011 - 2012 Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Spółka komandytowa, nr KRS: 0000537655. Wszelkie prawa w tym Autora, Wydawcy i Producenta bazy danych zastrzeżone. Jakiekolwiek dalsze rozpowszechnianie artykułów zabronione. Korzystanie z serwisu i zamieszczonych w nim utworów i danych wyłącznie na zasadach określonych w Zasadach korzystania z serwisu.
realizacja i CMS: omnia.pl