Symboliczny wzrost sprzedaży mieszkań w trzecim kwartale 2025

W III kwartale 2025 roku sprzedaż mieszkań przez deweloperów giełdowych wzrosła o 23 proc. w relacji rok do roku, do poziomu 5683 lokali (zestawienie piętnastu spółek notowanych na GPW w Warszawie). Poprawa potwierdza trend stabilizacji, ale nie zapowiada nowego boomu. W ujęciu narastającym od początku roku wzrost sprzedaży to niespełna 1 proc. więcej niż w analogicznym okresie 2024 roku.

Zróżnicowana struktura rynku

Pozytywne dane widać u większości spółek. Część z nich odnotowało spektakularne trzycyfrowe wzrosty w relacji do wyraźnie słabszej bazy sprzed roku. Niektóre wykazały umiarkowane przyrosty w III kwartale, jednak w ujęciu dziewięciomiesięcznym ich wyniki pozostają stabilne lub lekko ujemne. Wskazuje to na mocno zróżnicowaną strukturę rynku, mimo jego ożywienia.

Sprzedaż deweloperów giełdowych w III kwartale poprawiła się w relacji kwartał do kwartału o prawie jedną dziesiątą. Według ekspertów potwierdza to, że rynek ustabilizował się po spadkach z początku roku, ale trudno mówić o przełomie, a raczej o stopniowym powrocie do równowagi.

Może Cię zainteresuje: Podatek od pustostanów budzi wątpliwości

Oszczędne prognozy na koniec roku

W IV kwartale deweloperzy liczą na lepsze wyniki, ale eksperci studzą ich zapał i spodziewają się raczej symbolicznego wzrostu. Po stronie popytu cały czas widać ograniczenia, gdyż mimo kolejnej obniżki stóp procentowych, kredyty mieszkaniowe pozostają relatywnie drogie. Przybierająca na sile niepewność geopolityczna oraz symptomy pogarszającej się sytuacji na rynku pracy wpływają deprymująco na nastroje konsumentów. Końcówka roku powinna przynieść poprawę, ale będzie to raczej spokojne domknięcie roku niż wyraźne przyspieszenie. Klienci są bardziej ostrożni, a rynek potrzebuje stabilności, by ruszyć z kopyta w 2026 roku.

Koniec 2025 roku to dla sektora nowa faza konkurencji. Jawność cenowa zmienia zasady gry. Cena przestaje być głównym argumentem sprzedażowym, co otwiera przestrzeń dla kampanii wizerunkowych, marketingu opartego na stylu życia i jakości projektów. Deweloperzy z silną marką i umiejętnością budowania relacji z klientami mogą w tej sytuacji zyskać.

Jednak wyzwań też pozostaje sporo. Rekordowa oferta mieszkań topnieje bardzo powoli, konkurencja jest intensywna, a coraz większy problem stanowi rosnąca liczba mieszkań ukończonych, ale niesprzedanych. Utrzymanie zadowalającej sprzedaży będzie więc wymagało nie tylko elastyczności cenowej, ale i inwestycji w marketing, obsługę klienta oraz dopasowanie produktu do zmieniających się preferencji kupujących.

Trzeci kwartał 2025 roku potwierdził, że rynek pierwotny znajduje się w fazie umiarkowanej stabilizacji. Sprzedaż rośnie, ale bez dynamicznego przyspieszenia, a perspektywy końcówki roku pozostają zachowawcze. W 2026 roku o sukcesie poszczególnych deweloperów zdecydują nie tylko ceny i lokalizacje, ale coraz bardziej jakość produktu, wizerunek, marketing i zdolność do utrzymania marż w coraz bardziej konkurencyjnym otoczeniu.

Źródło: propertynews.pl