Branża deweloperska opiera się w dużej mierze na ludziach i relacjach ich łączących. Nowe technologie i rozwiązania, które zdominowały wiele innych gałęzi gospodarki, i w tym przypadku mogą stanowić efektywne narzędzie do zarządzania tymi relacjami.
W polskim prawie mianem nieruchomości określa się wydzielone obszary, które stanowią czyjąś własność – czyli grunty, budynki trwale z nimi związane oraz wydzielone części budynków. Wyróżniamy zatem nieruchomości...
W polskim prawie mianem nieruchomości określa się wydzielone obszary, które stanowią czyjąś własność – czyli grunty, budynki trwale z nimi związane oraz wydzielone części budynków. Wyróżniamy zatem nieruchomości ziemskie, budynkowe oraz lokalowe, których użytkowanie, zakup i zbywanie oraz szereg bardziej skomplikowanych czynności prawnych reguluje prawo nieruchomości zawarte w wielu źródłach. Przeważa tu kodeks cywilny, a uzupełniają go liczne ustawy m.in. z zakresu budownictwa, ksiąg wieczystych...
Każdy miłośnik muzyki może się zastanawiać, jakie słuchawki bezprzewodowe kupić, żeby być zawsze zadowolonym z tego wyboru. Nie ma w tym nic dziwnego, gdyż te urządzenia możemy spotkać na rynku w wielu...
Każdy miłośnik muzyki może się zastanawiać, jakie słuchawki bezprzewodowe kupić, żeby być zawsze zadowolonym z tego wyboru. Nie ma w tym nic dziwnego, gdyż te urządzenia możemy spotkać na rynku w wielu różnych wersjach, które cechują się nieco innymi parametrami. Na inne rzeczy muszą chociażby zwrócić uwagę osoby, które interesują najlepsze słuchawki douszne niż te, które chcą kupić najlepsze słuchawki nauszne. Nasza mała porównywarka słuchawek pomoże odpowiedzieć Ci na pytanie, jakie słuchawki najlepiej...
Zbliżają się kolejne wybory i po raz kolejny politycy dostrzegli problemy mieszkaniowe Polaków. Pojawiły się pomysły rządzących na kredyt hipoteczny z oprocentowaniem 2%, no to konkurencja zaproponowała...
Zbliżają się kolejne wybory i po raz kolejny politycy dostrzegli problemy mieszkaniowe Polaków. Pojawiły się pomysły rządzących na kredyt hipoteczny z oprocentowaniem 2%, no to konkurencja zaproponowała 0%, a podobno – jak się zaczyna już żartować – nie jest wykluczone oprocentowanie ujemne.
W jaki sposób wykorzystać je, aby prowadzić skuteczny marketing w branży deweloperskiej?
Jak pokazują statystyki – 72% konsumentów przyznaje, że polecenie oferty przez inną osobę wpływa na ich decyzje zakupowe. Czy jednak jako konsumenci z łatwością i chęcią wystawiamy rekomendacje? Wyniki raportu „Global Trust in Advertising” pokazują, że jedynie co trzeci usatysfakcjonowany klient aktywnie poleca firmę, jeśli jest zadowolony z jej oferty.
A zatem samo zadowolenie to często zbyt mało, by pozyskać referencje. Rozwiązaniem jest system referencji klientów. To tania i efektywna metoda wspierająca pozyskanie nowych klientów, a finalnie – pozwalająca zwiększyć sprzedaż mieszkań.
– Referencje zwiększają sprzedaż, wpływając na budowanie pozytywnego wizerunku firmy deweloperskiej – tłumaczy Bartosz Zieliński z agencji PR Commplace. Dodaje: – System referencji klientów to także narzędzie, które wspiera wiarygodność firmy, wykorzystujące poniekąd zasadę społecznego dowodu słuszności.
Czym są referencje i jak je zdobyć?
W dużym skrócie referencje są to pozytywne opinie klientów na temat danej firmy. Opinie konsumenckie mogą zawierać informacje takie jak: czas obsługi, zachowanie pracowników czy kulturę obsługi. Możliwości pozyskiwania rekomendacji jest wiele – od opinii w mediach społecznościowych i wizytówkach Google, przez listy referencyjne, aż po referencje w formie wideo. Należy pamiętać jednak, że wielu klientów rezygnuje z korzystania z oferty tylko dlatego, że nie potrafili znaleźć wiarygodnych informacji na ich temat. Dlatego marketing rekomendacji jest tak istotny.
Marketing conversion – liczy się widoczność
Na początku warto postawić sobie pytanie: w jaki sposób potencjalni klienci mogą dowiedzieć się o planowanej lub realizowanej inwestycji? To proste – wpisując odpowiednie frazy w wyszukiwarkę Google. Należy jednak wziąć pod uwagę, że prawie 82% z nich klika w organiczne wyniki wyszukiwania. Ponad 90% ogląda z kolei wyniki na pierwszej stronie, natomiast 63% kliknie w trzy pierwsze linki. Celem jest zatem znalezienie się na odpowiedniej pozycji.
Marketing conversion jst to narzędzie, które odpowiada za widoczność tworzonego contentu i jednocześnie wspiera generowanie leadów. Co istotne pozwala zwiększyć konwersję nawet o 30%.
Strategia marketingowa tylko spersonalizowana
Dobra znajomość potrzeb, wartości czy nawyków potencjalnych kupców jest kluczowym elementem charakteryzującym skuteczną strategię komunikacji marketingowej. Uwzględniając ww. zmienne, stworzymy komunikat, który ma szansę przebić się przez szum informacyjny i celnie trafić do odbiorcy.
Podczas projektowania strategii komunikacji marketingowej zwracajmy także uwagę na tak popularne w ostatnim czasie wyróżnione generacje. Każda z nich ma inne potrzeby, marzenia czy po prostu oczekiwania względem wymarzonego lokum. Strategia komunikacji marketingowej skierowana do pokolenia X powinna opierać się na hasłach takich jak „jakość”, „tradycja”, „Igreki” oczekują uczciwości i troski o środowisko, z kolei najmłodsi – osoby reprezentujące pokolenie „Z” – stawiają na nowe technologie.
– Najważniejszy jest odpowiedni plan marketingowy. Działania ad hoc nie przełożą się bowiem na efekty. Inwestycja w mieszkanie to dla wielu ludzi poważna decyzja. Kluczem jest wykorzystanie narzędzi, które nienachalnie zainteresują potencjalnego kupca do skorzystania z oferty – podsumowuje Bartosz Zieliński w agencji PR Commplace.
Krzysztof Piądłowski
Krzysztof Piądłowski, 29.01.2020r., 15:09:04
Takie personalizowanie generowanie leadów ze strony internetowej dewelopera można realizować kilkoma ciekawymi sposobami:
1. Wyświetlać spersonalizowane pop-upy z zachętą do pozostawienia maila - dana osoba chętniej pozostawi kontakt do siebie jeśli zobaczy treść, która go interesuje,
2. Zastosować strategie Lead Nurturing czyli karmienia Leada, można by to nazwać "dopieszczaniem": wysyłanie materiałów np. z mieszkaniami w interesującym go zakresie cenowym, albo o danym metrażu. Nadawca powinien być prawdziwy - specjalista - jeśli ktoś odpowie na wiadomość, powinna ona trafić do osoby, z którą można podjąć dalszy dialog.
3. Pokazywać treści na stronie dostosowane do zainteresowań danej osoby i wiele innych.
4. Można wysłać powiadomienie, że interesujący kogoś lokal został sprzedany, ale... jest inny podobny :-)
Aby uruchomić takie mechanizmy warto mieć system marketing automation, który zbiera dane o użytkowniku strony zanim jeszcze nawet podał kontakt do siebie. Potem na podstawie tych danych można stopniowo przekonywać do zakupu. Skuteczność działań opartych o Personalizację jest ogromna!
Matek1
Matek1, 28.07.2021r., 07:33:09
Do takich zpersonalizowanych kampanii wspaniale służy Google remarketing lub Merchant. Takie firmy nie daja o sobie zapomniec przez kolejne np. 30 dni, co często kończy się konwersją. Oczywiście niedokuczające newslettery też są skuteczne, jednak powinna być segmentacja subskrybentów według zainteresowań, np. lokal jako inwestycja lub dla młodej rodziny.
Jak twierdzi Polski Związek Firm Deweloperskich, nie ma żadnego logicznego uzasadnienia narzucania minimalnej wielkości mieszkania 25 m kw., skoro znajdują się chętni na lokale o mniejszej powierzchni.
Jak twierdzi Polski Związek Firm Deweloperskich, nie ma żadnego logicznego uzasadnienia narzucania minimalnej wielkości mieszkania 25 m kw., skoro znajdują się chętni na lokale o mniejszej powierzchni.
Deweloperzy coraz częściej wprowadzają ekologiczne rozwiązania w realizowanych inwestycjach. O jakich rozwiązaniach mowa? Na jakich osiedlach są one stosowane? Czy w segmencie mieszkaniowym planowana jest...
Deweloperzy coraz częściej wprowadzają ekologiczne rozwiązania w realizowanych inwestycjach. O jakich rozwiązaniach mowa? Na jakich osiedlach są one stosowane? Czy w segmencie mieszkaniowym planowana jest realizacja budynków z zielonymi certyfikatami? Serwis nieruchomości dompress.pl przygotował sondę, w której udziela odpowiedzi na postawione wyżej pytania.
Kupujący mieszkania coraz częściej zwracają uwagę na kwestie dotyczące rozwiązań proekologicznych, pozwalających choćby w najmniejszym stopniu wpływać pozytywnie na ochronę klimatu. Czy deweloperzy są...
Kupujący mieszkania coraz częściej zwracają uwagę na kwestie dotyczące rozwiązań proekologicznych, pozwalających choćby w najmniejszym stopniu wpływać pozytywnie na ochronę klimatu. Czy deweloperzy są w stanie sprostać rosnącym wymaganiom?
Poczucie bezpieczeństwa jest jednym z kluczowych elementów komfortowego funkcjonowania w miejscu zamieszkania. Poczucie bezpieczeństwa jest kwestią indywidualną. Są osoby, według których bezpieczeństwo...
Poczucie bezpieczeństwa jest jednym z kluczowych elementów komfortowego funkcjonowania w miejscu zamieszkania. Poczucie bezpieczeństwa jest kwestią indywidualną. Są osoby, według których bezpieczeństwo gwarantuje całodobowy monitoring osiedla i specjalistyczna firma ochroniarska, innym wystarczą antywłamaniowe drzwi. Niewątpliwie pozytywnym zjawiskiem jest fakt, że coraz więcej osób czuje się bezpiecznie w okolicy, w której mieszka – według badań przeprowadzonych przez CBOS taką opinię wyraża aż...
Polski rynek nieruchomości również zaczyna odczuwać skutki epidemii koronawirusa. Patrząc na sytuację innych krajów, można się spodziewać, że wartość obrotu mieszkaniami może mocno spaść.
Polski rynek nieruchomości również zaczyna odczuwać skutki epidemii koronawirusa. Patrząc na sytuację innych krajów, można się spodziewać, że wartość obrotu mieszkaniami może mocno spaść.
Nigdy wcześniej w historii polskiego rynku nieruchomości nie doszło w tak krótkim czasie do tak spektakularnej akwizycji spółek deweloperskich przez zagranicznych inwestorów, z jaką mamy do czynienia w...
Nigdy wcześniej w historii polskiego rynku nieruchomości nie doszło w tak krótkim czasie do tak spektakularnej akwizycji spółek deweloperskich przez zagranicznych inwestorów, z jaką mamy do czynienia w ostatnich miesiącach.
Osoby kupujące mieszkanie od dewelopera mogą spotkać się z pojęciem bezobciążeniowego wyodrębnienia lokalu. Termin ten jest niezrozumiały dla większości osób. Co więcej, może nawet sugerować problemy związane...
Osoby kupujące mieszkanie od dewelopera mogą spotkać się z pojęciem bezobciążeniowego wyodrębnienia lokalu. Termin ten jest niezrozumiały dla większości osób. Co więcej, może nawet sugerować problemy związane z obciążeniem kupowanego lokum. Na szczęście wspomniane określenie czynności prawnej ma pozytywny charakter z punktu widzenia nabywcy nowego mieszkania.
Świat nigdy nie zmieniał się tak szybko jak teraz. Dotyczy to także rynku nieruchomości, który dotąd był uważany za jedną z bardziej konserwatywnych gałęzi polskiej i globalnej gospodarki. Dziś jednak...
Świat nigdy nie zmieniał się tak szybko jak teraz. Dotyczy to także rynku nieruchomości, który dotąd był uważany za jedną z bardziej konserwatywnych gałęzi polskiej i globalnej gospodarki. Dziś jednak cyfrowe technologie, nowe oczekiwania społeczne i nagłe przemiany gospodarcze sprawiają, że zwinne i szybkie reakcje stają się palącą potrzebą branży.
Polski Związek Firm Deweloperskich zwrócił się do samorządów i wojewodów o wsparcie przedsiębiorców i branży nieruchomości oraz pomoc w utrzymaniu miejsc pracy. Chodzi przede wszystkim o uproszczenie procedur...
Polski Związek Firm Deweloperskich zwrócił się do samorządów i wojewodów o wsparcie przedsiębiorców i branży nieruchomości oraz pomoc w utrzymaniu miejsc pracy. Chodzi przede wszystkim o uproszczenie procedur administracyjnych oraz podjęcie działań ułatwiających inwestorom przygotowanie i realizację projektów mieszkaniowych. Czy to oznacza, że deweloperzy spodziewają się trudności z uzyskaniem niezbędnych do budowy dokumentów?
Pojawiają się sygnały, że deweloperzy coraz bardziej i częściej interesują się wielką płytą. Czy liczba wielkopłytowych bloków oddawanych do użytku rzeczywiście rośnie?
Pojawiają się sygnały, że deweloperzy coraz bardziej i częściej interesują się wielką płytą. Czy liczba wielkopłytowych bloków oddawanych do użytku rzeczywiście rośnie?
Wiceminister rozwoju Robert Nowicki zapowiada rozwiązania przewidziane w pakiecie mieszkaniowym, nad którym pracuje obecnie ministerstwo rozwoju. Jedną z nowych propozycji jest to, że deweloper będzie...
Wiceminister rozwoju Robert Nowicki zapowiada rozwiązania przewidziane w pakiecie mieszkaniowym, nad którym pracuje obecnie ministerstwo rozwoju. Jedną z nowych propozycji jest to, że deweloper będzie mógł otrzymać grunt od gminy bądź KZN pod warunkiem wybudowania na nim określonej liczby lokali.
W kontekście aktywności inwestycyjnej deweloperów dużo mówi się o liczbie ukończonych lub rozpoczętych mieszkań, czyli lokali i domów. Znacznie rzadziej są prezentowane informacje na temat liczby budynków,...
W kontekście aktywności inwestycyjnej deweloperów dużo mówi się o liczbie ukończonych lub rozpoczętych mieszkań, czyli lokali i domów. Znacznie rzadziej są prezentowane informacje na temat liczby budynków, które w danym roku ukończyli deweloperzy.
Polski Związek Firm Deweloperskich (PZFD) wyraża swój sprzeciw wobec faktu wyłączenia sektora deweloperskiego z programu pomocowego PFR dla dużych firm.
Polski Związek Firm Deweloperskich (PZFD) wyraża swój sprzeciw wobec faktu wyłączenia sektora deweloperskiego z programu pomocowego PFR dla dużych firm.
Czy deweloperzy przygotowują się do wprowadzenia na rynek kolejnych projektów czy na razie wstrzymują planowane przedsięwzięcia? Z czym mają największe trudności? Czy oferta w nowych osiedlach ulegnie...
Czy deweloperzy przygotowują się do wprowadzenia na rynek kolejnych projektów czy na razie wstrzymują planowane przedsięwzięcia? Z czym mają największe trudności? Czy oferta w nowych osiedlach ulegnie zmianie?
Jak deweloperzy radzą sobie ze swoimi założeniami sprzedażowymi i inwestycyjnymi? Czy wstrzymują się z zakupem nowych gruntów pod budowę? Jakie nastroje i decyzje nabywców? Czy zainteresowanie kupnem mieszkań...
Jak deweloperzy radzą sobie ze swoimi założeniami sprzedażowymi i inwestycyjnymi? Czy wstrzymują się z zakupem nowych gruntów pod budowę? Jakie nastroje i decyzje nabywców? Czy zainteresowanie kupnem mieszkań wróciło do poziomu sprzed lockdownu?
Okazuje się, że III kwartał br. był całkiem dobry dla deweloperów giełdowych, można mówić o odrabianiu strat po lockdownie, wynik był zbliżony do tego z poprzedniego roku. Pozostaje pytanie, na ile tego...
Okazuje się, że III kwartał br. był całkiem dobry dla deweloperów giełdowych, można mówić o odrabianiu strat po lockdownie, wynik był zbliżony do tego z poprzedniego roku. Pozostaje pytanie, na ile tego typu odbicie jest rozstrzygające w kwestii rozwoju koniunktury w bliższej i dalszej perspektywie.
Jak najczęściej dokonuje się obecnie zakupu nowych mieszkań? Jak proces zakupu wygląda dziś w praktyce? Czy zainteresowani zakupem decydują się na kontakt on-line i telefoniczny czy na wizytę w biurze...
Jak najczęściej dokonuje się obecnie zakupu nowych mieszkań? Jak proces zakupu wygląda dziś w praktyce? Czy zainteresowani zakupem decydują się na kontakt on-line i telefoniczny czy na wizytę w biurze sprzedaży?
Obecnie większa świadomość ekologiczna sprawia, że obok ceny, metrażu i lokalizacji klienci zwracają uwagę na aspekty środowiskowe inwestycji. Dlaczego certyfikaty środowiskowe zyskują na znaczeniu? Jak...
Obecnie większa świadomość ekologiczna sprawia, że obok ceny, metrażu i lokalizacji klienci zwracają uwagę na aspekty środowiskowe inwestycji. Dlaczego certyfikaty środowiskowe zyskują na znaczeniu? Jak wygląda proces certyfikacji? I jakie korzyści niosą ze sobą zielone rozwiązania w przestrzeniach mieszkalnych?
Pandemia zmieniła preferencje mieszkaniowe Polaków. Coraz większym zainteresowaniem cieszą się mieszkania zlokalizowane w zielonej przestrzeni z ogródkiem lub balkonem. Deweloperzy wiedzą, jak najlepiej...
Pandemia zmieniła preferencje mieszkaniowe Polaków. Coraz większym zainteresowaniem cieszą się mieszkania zlokalizowane w zielonej przestrzeni z ogródkiem lub balkonem. Deweloperzy wiedzą, jak najlepiej wykorzystać atuty lokalizacji, pozostawiając do dyspozycji większą i bardziej zaciszną przestrzeń, która daje poczucie prywatności.
Walka ze zmianami klimatycznymi to wyzwanie dla wielu – dla miast, osiedli i ich mieszkańców, a także dla deweloperów. Miasta podejmują się różnego rodzaju przedsięwzięć proekologicznych, deweloperzy starają...
Walka ze zmianami klimatycznymi to wyzwanie dla wielu – dla miast, osiedli i ich mieszkańców, a także dla deweloperów. Miasta podejmują się różnego rodzaju przedsięwzięć proekologicznych, deweloperzy starają się ich wspierać – wszystko po to, by podnosić komfort życia mieszkańców, uwzględniając zmiany klimatyczne.
Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim urządzeniu końcowym. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień przeglądarki dotyczących cookies. Nim Państwo zaczną korzystać z naszego serwisu prosimy o zapoznanie się z naszą polityką prywatności oraz Informacją o Cookies. Więcej szczegółów w naszej Polityce Prywatności oraz Informacji o Cookies. Administratorem Państwa danych osobowych jest Grupa MEDIUM Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością Sp.K., nr KRS: 0000537655, z siedzibą w 04-112 Warszawa, ul. Karczewska 18, tel. +48 22 810-21-24, właściciel strony www.administrator24.info. Twoje Dane Osobowe będą chronione zgodnie z wytycznymi polityki prywatności www.administrator24.info oraz zgodnie z Rozporządzeniem Parlamentu Europejskiego i Rady (UE) 2016/679 z dnia 27 kwietnia 2016r i z Ustawą o ochronie danych osobowych Dz.U. 2018 poz. 1000 z dnia 10 maja 2018r.
